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Faites la différence par la façon dont vous vendez, et non par ce que vous vendez


Conçue par Sales Performance International (SPI), Solution Selling® - Sales Execution, s’adresse à l’ensemble des acteurs de la vente en BtoB (vendeur, manager, support technique, marketeur…).


Cette méthodologie, est construite en s’inspirant du savoir faire et des pratiques des meilleurs. A l’heure où il est de plus en plus difficile de se différencier par les produits qui se ressemblent beaucoup entre compétiteurs, faites la différence par la façon dont vos forces de vente dialoguerons avec leurs clients.


Vendre mieux, vendre plus, vendre plus vite !

Comment susciter l’intérêt d’un client, comment construire sa vision d’achat afin que celui-ci découvre par lui-même la solution dont il a besoin pour son entreprise et qui correspond à votre offre, comment bâtir avec lui une analyse de la valeur et les critères de succès…. Autant de sujets que vous découvrirez comme les 600 000 acteurs de la vente répartis dans 50 pays et 14 langues, déjà formés à cette méthodologie.


ACCIAL, partenaire certifié de SPI en France, organise son prochain

Séminaire Solution Selling® inter-entreprises en français

Durée: 2,5 Jours   Lieu: Paris  

Dates: 26-27-28 février 2018  20-21-22 mars 2018  23-24-25 avril 2018

2-3-4 avril juillet 2018   8-9-10 octobre 2018   3-4-5 décembre 2018

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A l'issu du séminaire, les participants auront appris à :

Mieux cibler la prospection

Qualifier/disqualifier au plus tôt leurs opportunités

Susciter l'intérêt et crédibiliser leur démarche vers des prospects/clients

Dialoguer avec efficacité en mettant en valeur les éléments distinctifs de leur offre

Accéder plus vite aux "vrais" décideurs

Mieux contrôler leur cycle de vente

Accroître leurs taux de réussite et éviter la non décision

Améliorer la fiabilité des prévisions et du pipeline.

Mieux négocier les prix et conclure

Pour qui ?

Les équipes commerciales - acteurs de le vente, du marketing opérationnel et du support technique

Les directeurs de Business Units et Managers désireux de mieux piloter leurs équipes et leur développement commercial

Questions et demande d’informations nous contacter : ici 

ou nous téléphoner au: + 33 (0) 1 42 276 173 (Fixe) + 33 (0) 6 08 02 51 26 (GSM)




 
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