Faites la différence par la façon dont vous vendez , et non par ce que vous vendez!

"La folie, c'est de faire toujours la même chose et de s'attendre à un résultat différent"
Albert Einstein

Solution Selling® en intra et inter-entreprises

Vendre mieux, vendre plus vite, vendre plus, oui mais comment?

  • Son contenu servira-t-il notre stratégie?
  • Cette formation sera-t-elle alignée sur les comportements de nos clients, sur notre marché?
  • Cette formation aura-t-elle une résonance dans l’organisation?
  • Les actions proposées suivront-elles un processus pertinent et clarifié?
  • Nos collaborateurs travailleront-ils sur des situations basées sur la réalité de notre activité?
  • Nos collaborateurs pourront-ils produire des résultats mesurables?

  • Les équipes commerciales – acteurs de le vente, du marketing opérationnel et du support technique
  • Les directeurs de Business Units et Managers désireux de mieux piloter leurs équipes et leur développement commercial
  • Mieux cibler la prospection
  • Qualifier/disqualifier au plus tôt leurs opportunités
  • Susciter l’intérêt et crédibiliser leur démarche vers des prospects/clients
  • Dialoguer avec efficacité en mettant en valeur les éléments distinctifs de leur offre
  • Accéder plus vite aux « vrais » décideurs
  • Mieux contrôler leur cycle de vente
  • Accroître leurs taux de réussite et éviter la non décision
  • Améliorer la fiabilité des prévisions et du pipeline
  • Mieux négocier les prix et conclure

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Séminaire Solution Selling® inter-entreprises en français

Prévisions 2019

  • 28-29-30 Janvier 2019
  • 4-5-6 Mars 2019
  • 24-25_26 Avril 2019
  • 8-9-10 Juillet 2019
  • 21-22-23 Octobre 2019
  • 2-3-4 Décembre 2019

Durée: 2,5 jours

Solution Selling® For Life Sciences en intra-entreprise uniquement

OBJECTIF

EBSS permet aux vendeurs d’appliquer l’expertise clinique dans une approche de vente axée sur la solution, nécessaire pour être efficace sur le marché des sciences de la vie d’aujourd’hui.

POUR QUI

  • Professionnels de santé en soins
  • Professionnels de la vente spécialisés
  • Directeurs régionaux eu nationaux des ventes
  • Professionnels de la vente à l’hôpital
  • Liaisons scientifiques médicales
  • Directeurs commerciaux
  • Key account manager
  • Commerciaux Grands Comptes

MODULE UNIQUE

La combinaison unique d’EBM avec Solution Selling® donne aux commerciaux la maîtrise de la situation nécessaire pour améliorer leur accès, leur crédibilité et leur part de marché auprès des acheteurs.

COMMENT

EBSS® est basé sur un modèle de compétence validé. Pour aider les vendeurs à apprendre et à maîtriser EBSS, le programme de formation utilise un processus en plusieurs étapes basé sur la taxonomie de Bloom pour développer des compétences et aptitudes en vente clinique hautement efficaces.

Le programme EBSS comprend un pré-travail pour l’acquisition des connaissances, un workshop de formation pour la pratique des compétences et des outils de renforcement post-formation.

Solution Selling® For Life Sciences