ATELIERS

• Collaborateurs occupant une fonction commerciale
• Managers commerciaux et à tout profil impliqué dans le développement commercial de l’entreprise : Directeur commercial, Responsable des Ventes, Ingénieurs commerciaux, Technico-Commerciaux
• Managers Marketing, Responsables de communication
• Groupe de 8 à 12 personnes

• Disposer d’un compte LinkedIn activé

Les moyens, outils et les méthodes utilisées sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie peut être adaptée en fonction du public qui participe à la session.

Les méthodes employées sont en alternance des exposés théoriques des principes et contextes généraux et de nombreux exercices pratiques :

• Outils pédagogiques et entraînement par des exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences à développer, à renforcer et/ou acquérir
• Exercices pratiques sur LinkedIn en faisant appel à des situations issus de l’écosystème de chaque participant.
• Débriefings individuels et/ou collectifs

• 1 jour
• 7 heures
• Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
• Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion

Les fondamentaux du SOCIAL SELLING en BtoB

• Comprendre le Social Selling
  • Intégrer l’évolution des comportements des acheteurs BtoB
  • Revisiter le parcours d’achat à l’ère du digital
  • Activer la transformation digitale des forces commerciales
  • Créer sa marque professionnelle (Personal Branding)
  • Créer votre marque professionnelle.
  • Apprendre les bonnes pratiques sur LinkedIn
  • Attirer votre client idéal

• Identifier ses cibles de prospection
  • Maîtriser les techniques de développement et de valorisation de votre réseau LinkedIn
  • Identifier de nouveaux acheteurs et de nouvelles opportunités sur vos réseaux
  • Organiser vos relations avec des acheteurs et activer les événements déclencheurs d’opportunités

• Échanger des informations pour prospecter
  • Identifier et organiser des contenus qui vont attirer vos prospects
  • Créer des messages qui captent l’attention de vos prospects en valorisant les succès clients de votre entreprise (storytelling)
  • Partager du contenu pour accompagner vos prospects tout au long de leur parcours d’achat

• Créer sa routine quotidienne de social selling
  • Organiser le social selling en routine quotidienne de prospection.
  • Construire et mettre en œuvre les actions quotidiennes d’utilisation de LinkedIn
  • Qualifier et engager les prospects de façon efficace dans une campagne de social selling

Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
Questionnaire d’évaluation à chaud
Plan d’action individualisé pour le développement des compétences

• Lieu : Paris et sa région. Désignation par ACCIAL du lieu de formation accessible aux personnes à mobilité réduite
• Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
• Moyen : Plan d’accès fourni avec la convocation précisant itinéraire, restauration et hébergement environnant

Formation animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs

• Tarif Inter :
  • 1 000 €HT par participant (déjeuner inclus) incluant 2 séances d’accompagnement individuel de 30 minutes par participant
  • 700 €HT sans séance d’accompagnement
• Tarif Intra : voir catalogue sur demande
• Votre contact : Rozenn SANCHEZ