Maîtriser vos techniques de négociation
Techniques de négociation
Dernière mise à jour le : 1er Août 2026
Objectifs professionnels (Aptitudes et compétences visées)
- Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
- Préparer ses négociations avec efficacité.
- Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
- Mieux gérer les situations de blocage en négociation et sortir des situations tendues
Public
- Nouveaux collaborateurs dans des fonctions commerciales
- Commerciaux confirmés
- Managers responsables d’équipe commerciale
- Responsables commerciaux, Chargés d’affaires, Business developer, Consultants
Groupe de 8 personnes maximum
Prérequis
Aucun
Méthodes d’animation et/ou pédagogiques utilisées
Les moyens, outils et les méthodes utilisés sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie peut être adaptée en fonction du public qui participe à la session.
Les méthodes employées sont (en alternance) des exposés théoriques et de nombreux exercices pratiques :
- Outils pédagogiques et exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences à développer, à renforcer et/ou acquérir
- Analyse de situations professionnels
- Entraînement à la conduite d’entretiens clients, jeux de rôles filmés
- Débriefings
- Utilisation des cas fournis par les participants
- Quizz en ligne pour synthèse
Durée, délai d’accessibilité et organisation
- 2 jours
- 14 heures
- Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
- Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion
Contenu de la formation
La place de la négociation dans l’acte de vente
Pour bien négocier, il faut bien se connaître
Préparation stratégique et tactique
Comment conduire la négociation.
Comment conclure une négociation
Entraînement intensif
Elaboration d’un plan d’action personnel
Evaluation de la formation
- Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
- Questionnaire d’évaluation à chaud
- Plan d’action individualisé pour le développement des compétences
Accessibilité
- Lieu : Paris et sa région. Désignation par ACCIAL du lieu de formation accessible aux personnes à mobilité réduite
- Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
- Plan d’accès fourni avec la convocation précisant itinéraire, restauration et hébergement environnant
Profil Formateur
Formation animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs
Prix et contacts
- Tarif Inter :
- 1 500 € HT par participant (déjeuner inclus)
- ou 1 800 € HT par participant (déjeuner inclus) incluant 2 séances d’accompagnement individuel à distance de 30 minutes par participants
- Tarif Intra : voir catalogue sur demande
- Votre contact : Rozenn SANCHEZ
Demande de réservation
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : Actions de formation
Délivrée le 14/09/2024
Valable jusqu’au : 13/09/2027
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