Efficacité en visioconférence Directeurs et Managers commerciaux
Dernière mise à jour le : 1er Août 2026
Objectifs professionnels (Aptitudes et compétences visées)
- Organiser et piloter votre activité
- Manager et coacher vos équipes commerciales
- Renforcer vos actions de Social Selling
Public
- Directeurs commerciaux
- Manager d’équipe commerciale
- Responsables commerciaux
1 Focus pour 1 à 3 participants avec 1 expert
Prérequis
Aucun
Méthodes d’animation et/ou pédagogiques utilisées
Les moyens, outils et les méthodes utilisés sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie peut être adaptée en fonction du public qui participe à la session.
Selon le focus choisi, on emploie la sélection la plus adaptée des méthodes suivantes :
- Outils pédagogiques et exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences à développer, à renforcer et/ou acquérir
- Analyse de situations professionnelles
- Entraînements
- Débriefings
- Utilisation des cas fournis par les participants
- Quizz en ligne pour synthèse
Durée, délai d’accessibilité et organisation
- En visioconférence : 2 heures + 1 heure de retour d’expérience
- Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
- Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion
Contenu de la formation
Directeurs et Managers commerciaux : choisissez vos focus à distance parmi les thèmes suivants :
- Compétences 1 : Organiser et piloter votre activité avec vos outils
- Analyser son portefeuille clients et prospects (qualitatif et quantitatif)
-
- Construire ses plans d’actions commerciaux avec une boîte à outil adaptée
- Préparer sa revue de pipeline dans votre CRM
- Compétences 2 : Manager et coacher vos équipes
- Conduire ses réunions à distance
- Conduire ses entretiens individuels efficaces
- Conduire sa revue de pipeline dans votre CRM
- Conduire une revue d’opportunité avec votre/vos commerciaux
- Conduire des entretiens « justes et différenciés »
- Compétences 3 : Renforcer ses actions de Social Selling
Evaluation de la formation
- Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
- Questionnaire d’évaluation à chaud
- Plan d’action individualisé pour le développement des compétences
Accessibilité
- Délivrée en visioconférence, ces focus compétences sont accessibles aux personnes à mobilité réduite
- Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
Profil Formateur
- Focus animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs
Prix et contacts
- Tarif accompagnement : 550 € par participant
- Tarif Intra : sur demande
- Votre contact : Rozenn SANCHEZ
Téléphone :
Mobile :
E-mail :
