Efficacité commerciale en visioconférence Equipes commerciales
Dernière mise à jour le : 1er Août 2026
Objectifs professionnels (Aptitudes et compétences visées)
- Organiser et préparer vos actions
- Prospecter
- S’entraîner aux situations commerciales
Public
- Collaborateurs entrant dans des fonctions commerciales
- Account manager
- Chargés d’affaires
- Commerciaux
1 Focus pour 1 à 3 participants avec 1 expert
Prérequis
Aucun
Méthodes d’animation et/ou pédagogiques utilisées
Les moyens, outils et les méthodes utilisés sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie peut être adaptée en fonction du public qui participe à la session.
Selon le focus choisi, la sélection la plus adaptée des méthodes suivantes est employée :
- Outils pédagogiques et exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences à développer, à renforcer et/ou acquérir
- Analyse de situations professionnelles
- Entraînements
- Débriefings
- Utilisation des cas fournis par les participants
- Quizz en ligne pour synthèse
Durée, délai d’accessibilité et organisation
- En visioconférence : 2 heures + 1 heure de retour d’expérience
- Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
- Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion
Contenu de la formation
Commerciaux : choisissez vos focus à distance parmi les thèmes suivants :
- Compétences 1 : Organiser et préparer vos actions
- Analysez votre portefeuille clients et prospects (qualitatif et quantitatif)
- Construire vos plans d’actions commerciaux avec une boîte à outil adaptée
- Compétences 2 : Prospecter
- Prospecter et vendre en BtoB sur LinkedIn
- Prospecter et prendre ses rendez-vous
- Prospecter et vendre par téléphone
- Développer vos comptes clients avec les réseaux sociaux
- Compétences 3 : S’entraîner aux situations commerciales
- A développer votre pitch commercial
- A convaincre avec des arguments percutants
- A traiter les objections bloquantes
- A gérer des situations clients difficiles
- A améliorer vos écrits commerciaux
Evaluation de la formation
- Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
- Questionnaire d’évaluation à chaud
- Plan d’action individualisé pour le développement des compétences
Accessibilité
- Délivrée en visioconférences, ces focus compétences sont accessibles aux personnes à mobilité réduite
- Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
Profil Formateur
- Focus animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs
Prix et contacts
- Tarif accompagnement : 450 € par participant
- Tarif Intra : sur demande
- Votre contact : Rozenn SANCHEZ
Téléphone :
Mobile :
E-mail :
