Apprendre et préparer sa prospection pour générer des leads
Prospection
Dernière mise à jour le : 1er Août 2026
Objectifs professionnels (Aptitudes et compétences visées)
- Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
- S’organiser son action de prospection et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
- Mener efficacement votre premier entretien
- Traiter les objections
Public
- Toute personne nouvellement en charge de la prospection commerciale
- Nouveaux collaborateurs des fonctions commerciales
- Ingénieurs commerciaux, Technico-Commerciaux
- Commerciaux Sédentaires
- Groupe de 8 personnes maximum
Prérequis
Aucun
Méthodes d’animation et/ou pédagogiques utilisées
Les moyens, outils et les méthodes utilisés sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie est modulée en fonction du public qui participe à la session.
Les méthodes employées sont (en alternance) des exposés théoriques et de nombreux exercices pratiques :
- Outils pédagogiques et exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences à développer, à renforcer et/ou acquérir
- Entraînement à la prise de rendez-vous et mises en situation
- Utilisation des cas fournis par les participants
- Construction du plan de prospection
- Débriefings
Durée, délai d’accessibilité et organisation
- 2 jours
- 14 heures
- Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
- Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion
Contenu de la formation
Préparer et organiser son action de prospection
Mise en pratique : Mes outils
Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
Mise en pratique : Mes moyens
Maîtriser la prospection téléphonique
Mise en pratique : Mes prises de rendez-vous
Préparer et conduire l’entretien client
Mise en situation : Ma conduite d’entretien
Traiter et rebondir sur les objections
Mise en pratique : Mon traitement d’objections
Conclure
Finaliser son plan de prospection individuel avec l’ensemble des outils
Evaluation de la formation
Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
Questionnaire d’évaluation à chaud
Plan d’action individualisé pour le développement des compétences
Accessibilité
- Lieu : Paris et sa région. Désignation par ACCIAL du lieu de formation accessibles aux personnes à mobilité réduite
- Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
- Plan d’accès fourni avec la convocation précisant itinéraire, restauration et hébergement environnant
Profil Formateur
Formation animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs
Prix et contacts
- Tarif Inter :
- 1 500 € HT par participant (déjeuner inclus)
- ou 1 800 €HT par participant (déjeuner inclus) incluant 2 séances d’accompagnement individuel à distance de 30 minutes par participant
- Tarif Intra : voir catalogue sur demande
- Votre contact : Rozenn SANCHEZ
Téléphone :
Mobile :
E-mail :
