Formations

Vendre aux grands comptes

Techniques de vente

Dernière mise à jour le : 1er Août 2026

  • Maîtriser les outils de communication avec les grands comptes
  • Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négociation avec les Grands Comptes (GC)
  • Acquérir les techniques, méthodes et outils pour négocier efficacement avec les grands comptes
  • Comprendre le rapport de force, le rôle et les techniques de ses interlocuteurs
  • Développer le réseau relationnel au long cours

Responsables Grands Comptes, Key account managers et Commerciaux

Groupe de 6 personnes maximum

Aucun

Les moyens, outils et les méthodes utilisés sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie peut être adaptée en fonction du public qui participe à la session.

Cette formation comprendra :

    • Ateliers pratiques (70%) et apports théoriques (30%)
    • Réflexion personnalisée et collective basé sur les cas réels des collaborateurs
    • Analyse en commun des résultats
    • Participation active et soutenue des participants
    • Livret pour les participants
  • 2 jours
  • 14 heures
  • Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
  • Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion
  • Comprendre les spécificités d’un Grand Compte
  • Développer son capital relationnel au sein du GC
  • Elaborer sa stratégie de développement
  • Concevoir et délivrer une offre de valeur
  • Préparer efficacement ses négociations
  • Déjouer les pièges des acheteurs
  • Négocier en face à face
  • Définir un plan de développement Grands Comptes
  • Synthèse :
    • Quizz assertivité
    • Les règles d’or de succès des ventes aux grands comptes
  • Le plan d’action personnalisé

En option : Retour d’expérience et approfondissement grâce à 2 séances individuelles d’accompagnement 6 à 8 semaines après la formation

  • Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
  •  Questionnaire d’évaluation à chaud
  • Plan d’action individualisé pour le développement des compétences
  • Lieu : Paris et sa région. Désignation par ACCIAL du lieu de formation accessible aux personnes à mobilité réduite
  • Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
  • Plan d’accès fourni avec la convocation précisant itinéraire, restauration et hébergement environnant
  • Formation animée par un consultant expert relatif au domaine et/ou  en management et négociation auprès des grands comptes
  • Tarif Inter :
    • 1 500 €HT par participant (déjeuner inclus)
    •  ou 1 800 €HT par participant (déjeuner inclus) incluant 2 séances d’accompagnement individuel à distance de 30 minutes par participant
  • Tarif Intra : voir catalogue sur demande
  • Votre contact : Rozenn SANCHEZ

Demande de réservation

Les plus d’Accial

PrécédentSuivant

Souplesse

ACCIAL présente les avantages d’une structure légère et souple pour l’adaptation des programmes de formation exclusivement en intra.

Dynamisme

Pour ACCIAL, le dynamisme fait partie intégrante de la qualité de la formation. Ses intervenants sont sélectionnés en fonction de leurs compétences mais aussi en fonction de leur sens de la convivialité et de leur ouverture d’esprit.

Expérience des consultants

Elle rend plus percutante et opérationnelle, le contenu des sessions de formations.

Equipe multilingue

Les formations sont délivrées par des consultants « Native speaker » en Français, Anglais, Allemand, Italien, Espagnol selon les besoins des projets